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销售负责人


加速营收增长,专注于持续的可复制增长

对于如今的销售主管来说,仅有销售数字是不够的,还需要证明你能制定有聚焦重点的销售战略,不断复制和扩大成功,持续保持强劲业绩。同时,不断变化的采购动态带来了新的挑战和复杂性,需要采用新方法应对。昨日的游戏规则已不再适用,今天的运作方式也可能无法满足明天的需求。

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销售负责人


加速营收增长,专注于持续的可复制增长

对于如今的销售主管来说,仅有销售数字是不够的,还需要证明你能制定有聚焦重点的销售战略,不断复制和扩大成功,持续保持强劲业绩。同时,不断变化的采购动态带来了新的挑战和复杂性,需要采用新方法应对。昨日的游戏规则已不再适用,今天的运作方式也可能无法满足明天的需求。

完成优先事项

成功的销售源于清晰、全面的战略。除了设定重点突出、目标一致的销售战略,您还需要领导:

• 销售战略和转型

• 渠道销售策略和盈利能力

• 销售组织设计与投资

• 人才管理

• 寻找潜在客户及获取销售线索

• 销售执行

• 销售效率

来自资深专家的指导

Forrester专攻销售领域的分析师都曾是资深从业者,他们了解您所面临的挑战。通过实践指导和直观的最佳实践研究,Forrester 为您和团队提供行之有效的战略、流程和工具,以实现可复制、可预测和可扩大的营收增长。

制定灵活的销售战略

制定销售战略,帮助您实现企业的市场目标,并在不断变化的买方环境中保持领先。

提高销售执行力和工作效率

提高销售效率,使您更快地抓住商机。评估销售效率的关键指标,以推动持续改进。

培养顶尖人才

实施全面的人才管理流程,以吸引、录用和留住帮助企业获得增长的人才。

领先洞察、指导和工具

与Forrester合作,获得研究、资源和专业知识,帮助您预测未来,并做出更明智的决策。

 SiriusDecisons销售主管研究:

获取最重要领域的前沿研究和见解,获得资深从业者的实践指导,帮助您制定战略、规划和执行。

 B2B峰会:

了解新的最佳实践研究,发现销售创新,并在B2B销售、市场营销和产品领导者的年度峰会上与同行交流。

 分析师演讲:

通过Forrester分析师提供的行业思想领导力,提升您的活动并提高受众参与度。

 Total Economic Impact ™(TEI)白皮书:

为您的销售团队提供投资回报率工具、案例研究和业务上的支持证据,证明贵公司技术产品和服务的实际价值。

研究焦点


销售运营模式

销售负责人需要程序化的方法建立起能产生稳定业绩的创收引擎,但往往无法清晰描述以前达成目标时所采用的标准和流程。我们的销售运营模式为生产高性能的销售机器提供了清晰的蓝图,包括成功所需的流程、人员、策略和数据。

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