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B2B市场营销领导人

将市场营销与营收及增长相关联

近几年来，B2B市场营销领导者所处的环境发生了翻天覆地的变化。买家的期望值提高，B2B市场营销领导者需要用新的方法与买方至上的举措来应对；同时还要证明市场营销的价值和对营收的影响，压力不断增加。要在这种环境下取得成功，需要大胆、坚定的愿景，并能在条件变化时灵活地调整方向。

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将市场营销与营收及增长相关联

近几年来，B2B市场营销领导者所处的环境发生了翻天覆地的变化。买家的期望值提高，B2B市场营销领导者需要用新的方法与买方至上的举措来应对；同时还要证明市场营销的价值和对营收的影响，压力不断增加。要在这种环境下取得成功，需要大胆、坚定的愿景，并能在条件变化时灵活地调整方向。

完成优先事项

制定一个合理、长期，且与企业的发展目标一致的市场营销战略，并将其转化为可执行的具体计划不是一件容易的事，在当下这个快速变化的环境中尤为如此。我们知道您面临着诸多新的动态变化和挑战，同时还负责着各种举措，如：

• 市场营销战略和转型

• 市场营销规划和投资

• 全生命周期的品牌管理

• 市场活动战略

• B2B内容策略

• 传递市场营销的价值

• 市场营销组织设计

Forrester能如何帮助B2B市场营销领导者

Forrester提供直观的研究，并让您与经验丰富的分析师合作，推动进程，并激励团队制定以客户为主导的前沿市场营销战略，从而对增长和客户留存产生可衡量的影响。

保持市场营销、销售和产品的一致性

在企业内使用统一的、以受众为中心的市场推广战略，以集中获得成果。

用统一语言团结团队

在团队中采用一致的框架、流程和术语来沟通和推进您的战略。

肯定市场营销的战略价值

清晰地展示市场营销的价值和对业务的影响，以获得公司对市场营销职能的信任和尊重。

领先洞察、指导和工具

获取研究、资源和专业知识，以更好地预测未来，做出更清晰、明智的决策。

SiriusDecisions 市场营销领导者服务研究：

了解与市场营销领导者优先级一致的框架、工具和见解。在前市场营销从业者的指导和建议下，应对挑战，发掘机会。

B2B市场营销认证课程：

通过Forrester提供的线上微学习计划，在团队中达成共识，并巩固团队成员的市场营销专业知识。认证计划融合了SiriusDecisions研究、分析师观点和实践活动。

B2B峰会：

探索最前沿的最佳实践研究，发现最新的市场营销创新，并在B2B市场销售、营销和产品领导者的年度盛会上与同行交流。

Business Technographics：

通过流畅的线上体验为您提供调研所得的B2B买方行为数据。我们的数据专家将帮您解读数据，了解买方的需求和行为。

研究焦点

许多B2B企业将时间和资源投入到错位的市场营销策略中，无法产生有意义的影响。SiriusDecisions 市场活动框架（Campaign Framework）能为市场营销活动的规划和执行添加秩序提升效率，帮助您调整战术协调资源，在整个买方旅程和客户生命周期中吸引受众。

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