B2B市场营销认证课程
随着新技术出现，买方需求和互动偏好持续变化，B2B市场也在不断发展。对于产品、市场营销和销售团队来说，如何在保持一致的同时紧跟变化是一大挑战。研究表明，高度一致的企业比同行平均增长速度快19%，盈利能力高15%。
B2B市场营销认证课程能加速团队达成共识，提高制定战略市场营销计划的能力，从而实现业务目标，促进营收增长。
立即开始认证
学习和认证核心技能，并通过高级认证课程进一步巩固所学知识。
B2B市场营销认证之旅
每门课程通常包括6至8个能力模块，通过两个级别的课程在团队内达成共识，并增强其专业知识。
核心课程为期八周，以互动学习为基础，导师从旁辅佐，帮助您确保课程计划的执行并获得成功。进入高级课程前需完成核心课程的学习。
高级课程为期90天，由学员自主决定学习进度，课程内容选取特定主题进行深入探讨。高级课程可按照任何顺序灵活开展，优先满足关键业务的需求。
完成以下三门课程，将帮助您熟练掌握B2B市场营销专业知识，从您的B2B市场营销认证之旅中收获最大价值：
- 核心课程： B2B市场营销基础（B2B Marketing Foundations）
- 高级课程：需求和基于账户的市场营销（Demand And Account-Based Marketing）
- 高级课程：组合营销 （Portfolio Marketing）
Forrester 的B2B市场营销认证项目并非对基本市场营销技能的 "一般性入门课程"。核心课程及高级课程都将提供具体指导，帮助学员了解 Forrester 的研究和相关词汇概念的使用。
通过核心课程，您和您的团队将拥有共享的背景和词汇库，方便在工作中一致采用 Forrester 的方法论、思维方式及术语。
我们鼓励首席营销官(CMO)、市场营销、客户体验（CX）领导者们与团队一起学习核心课程，从而：
- 统一各部门团队使用的语言
- 向员工传达“由上至下”的战略、概念、流程和思维方式的方向、支持团队领导者在具体情况下采用框架和工具
- 以身作则：对这类改变企业经营方式的重要举措给予管理层支持
建议哪些人参与认证？
业务转型需要跨职能协作。不同岗位与不同职级的利益相关者在成功转型的过程中都发挥着重要作用。认证课程作为一个强大工具，广泛适用于：
- 经验丰富的专业人士
- 高管负责人
- 跨职能合作者
- 年轻专业人士
- 个人和团队
“ 我已经取得了MBA学位，也参加过很多市场营销认证，但 Forrester 的课程对我在B2B技术公司的市场营销工作最有帮助，也最具有实用性。”
— 某大型科技公司市场营销运营部高级经理
B2B市场营销认证课程（个人）
互动学习模式
加入动态学习环境，和各领域、地区的学员一起学习。
指定课程开始日期
在指定日期开始为期8周的核心课程，收获行业洞察并扩大您的影响力。
通过高级课程继续您的认证之旅，该课程提供90天的完成时间。
灵活的线上学习
适合忙碌的日程安排，支持移动设备，随时随地学习。
B2B市场营销认证课程（团队）
为高效促进业务增长，B2B市场营销团队中的所有成员必须在专业术语、思维方式及方法上达成一致。我们推荐20人及以上的团队参与定制化课程：
- 可自主选择起始日期启动小班课程
- 根据组织的具体情况定制课程讨论内容
- 提供可选的与专家分析师的一对一反馈会议
“ 借助B2B市场营销认证课程提供的研究，我有底气跟CEO说：市场营销是主要的营收驱动力。”
— B2B市场营销认证课程毕业学员
核心课程：B2B市场营销
为一流的市场营销战略奠定基础，帮助企业成长，达成团队内共识，获得卓越执行力。同时帮助您打磨战略，与客户建立有意义且持续的关系。
B2B市场营销核心课程涵盖的主题
探索当今商业环境下的B2B市场营销
研究B2B市场营销的核心要素，以及如何在当今的商业生态系统中开展B2B市场营销。
选择目标用户，制定成功的市场战略
明确企业的目标买方并获取相关洞察为战略服务。
分析买方旅程的细微差别
了解买方旅程的组成部分，设计系列市场活动，从而促进采购决策。
利用需求单位瀑布模型(The Demand Unit Waterfall) 衡量绩效
探索需求单位瀑布模型，了解采购群体如何影响您的市场营销策略。
设计以受众为中心的市场营销活动方法论
了解如何整合市场营销战略，达成一致性从而推进成果。
调整B2B市场营销的衡量方式
学习如何进行全面展示，评估B2B市场营销对企业的贡献。
高级课程：基于需求和账户的市场营销
利用规范化方法和流程提高基于需求和账户的市场营销（ABM）的成果。基于受众和买方需求去优化流程、内容和项目。
基于需求和账户的市场营销课程涵盖的主题
优化营收引擎
通过需求单位瀑布模型 (The Demand Unit Waterfall) ，创建特定流程来衡量、管理和改进需求工作。
需求和ABM策略及建模
使用工具和模板审查需求策略来模拟结果，设定正确预期。
实时买方赋能
在采购决策过程中以正确的方式在正确的时间触达和吸引买方。
设计及执行需求计划
使用项目钟摆（Program Pendulum）确保制定出最理想的需求计划。
ABM项目设计与执行
制定具体的ABM账户计划，向目标受众传达正确信息，以推动预期结果。
针对需求和ABM的内容
将过时的内容流程和技术转化为具有竞争优势的业务增长动力。
高级课程：组合营销 (Portfolio Marketing)
展示您的能力，推动业务增长并使其更高效地运行。采用以受众为中心的市场营销战略，选择市场定位与品牌信息，并创建具有影响力的销售赋能和产品发布计划。
组合营销组合课程涵盖的主题
受众细分和买方画像
通过定义目标受众提高市场策略的有效性。
建立行动计划，描绘买方画像
通过描绘买方画像，将市场营销策略从以产品为中心转变为以客户为中心。
画像和买方旅程路线图
使用 Messaging Nautilus 方法论确保您的营销内容紧密贴合受众需求。
市场进入的工作流程
了解 Forrester Decisions 产品营销及管理模式。
销售知识转化
运用所学知识，发展一套销售赋能的方法。
销售赋能计划
通过销售赋能计划高效转化知识。
推广销售意识
提高针对新产品或解决方案的销售意识。
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