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Forrester Decisions 需求驱动和目标客户营销


如今,B2B买家越来越精通数字技术、被赋有更多的权力,并且要求更高。要想在已有客户和潜在客户群体中持续创造商机,需要更加专注与购买群体的互动、跟进数字渠道上的购买信号和优化购买决策路径。

Forrester Decisions需求驱动和目标客户营销服务 (Account-based Marketing,简称ABM) 为重点关注挖掘市场需求和服务特定客户群体的营销负责人提供帮助,通过行之有效的战略方法从新客户和现有客户中制造购买需求。通过结合前瞻研究、工具和框架以及实践指导,帮助您更好地定位、互动及转化买家和购买群体,将寻找销售线索及潜在客户的日常工作转化成不断拉动业务增长的途径。

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Forrester Decisions 需求驱动和目标客户营销


如今,B2B买家越来越精通数字技术、被赋有更多的权力,并且要求更高。要想在已有客户和潜在客户群体中持续创造商机,需要更加专注与购买群体的互动、跟进数字渠道上的购买信号和优化购买决策路径。

Forrester Decisions需求驱动和目标客户营销服务 (Account-based Marketing,简称ABM) 为重点关注挖掘市场需求和服务特定客户群体的营销负责人提供帮助,通过行之有效的战略方法从新客户和现有客户中制造购买需求。通过结合前瞻研究、工具和框架以及实践指导,帮助您更好地定位、互动及转化买家和购买群体,将寻找销售线索及潜在客户的日常工作转化成不断拉动业务增长的途径。

有效管理 “销售漏斗”

与销售团队建立强有力的伙伴关系


制定客户需求挖掘战略,以配合和支持销售团队的需求。

销售漏斗效果优化


管理市场营销和销售的异同点来优化销售漏斗。

执行高销售转化率的营销方案


设计市场活动和营销方案,发掘并赋能购买群体。

核心业务重点

负责需求驱动和 ABM 的市场营销负责人肩负推动业务进展和设计优化的购买体验的重任。Forrester Decisions 需求驱动和基于客户的市场营销服务为您和您的团队量身定制,聚焦您最重要的业务重点:

• 明确统一的营销-销售需求战略。

• 优化企业的营收驱动引擎 (revenue engine)

• 挖掘并激活新客户。

• 扩大现有客群。

• 增加来自战略性重点客户的收益。

• 提供场景式内容体验。

• 培养掌握多领域知识技能的团队。

服务内容

Forrester Decisions 服务根据您在企业中的职能角色提供独特的策略性洞察,帮助您在企业中成为独树一帜的管理者。服务内容包括:

1

前瞻研究

走在瞬息万变的客户和市场动态前沿,借助前瞻性研究提出建设性的前景规划策略。

• 客户至上研究

• 客户洞察

• 趋势和预测

• 市场预估

• 技术和服务供应商概览

2

工具和框架

借助成熟的战略模型和灵活的现成模板,帮助您的团队更高效地完成重点业务。

• 关键绩效指标和同行基准化分析

• 评估

• 战略模型

• 战略模板

• Forrester Wave™ 评估

• 认证课程 

3

实践指导

我们为您和您的团队提供量身定制的最佳实践指导,旨在推进项目进展并降低决策风险。

• 指导会议

• 同行研讨会

• 出席活动

• 专属客户经理 

Forrester 的需求创造模型(Demand Creation Model) 帮助我们锁定在哪些方面我们能够给每个销售地区提供最好的营销支持,并构建提供这种支持的流程。

——Cheryl Lange,罗克韦尔自动化公司(Rockwell Automation) 全球规划经理

服务模式焦点


Forrester Decisions 需求驱动和ABM “动力加速器”

Picture

该模型展示了五大动力加速器,成功帮助客户需求和目标客户营销领导者通过改变购买体验,促进业务的渠道优化。

为领导者和团队成员提供支持

Forrester Decisions 市场营销运营服务为您提供多维度不同级别的服务,确保为您和您的团队提供所需要的专业知识和支持。每个级别的服务都包含研究、工具、数据和认证课程

领导者服务级别


通过我们的专家指导会议,您将获得深入的跨职能领域专业知识,帮助您将独特的研究、工具和数据应用于自身特定的需求。

团队成员服务级别


学习专家洞察,参与专业认证课程,开发团队间共享的术语及工具组,加强团队的专业知识和技能。

与我们的需求驱动与 ABM 分析师交流

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联系我们的顾问,了解如何启动您的计划,执行您的 B2B 转型战略,或者任何相关问题。

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