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创造激发需求的内容


被技术赋能的企业采购者(B2B 买家)不再依靠通过与销售人员的互动或产品宣传手册来做出采购决策。为适应这些新的趋势,市场推广及销售人员需要以新颖的方式创造和传播与众不同以及值得信赖的内容,并在恰当的时机与目标客户产生共鸣。

Forrester 深谙如何创造与众不同和引人入胜的内容和形式。企业可以利用Forrester 在市场中的影响力,与我们的专家合作,以丰富的市场洞察和前沿研究为基础,创造和传达客观的思想领先性内容。Forrester行之有效的方法论将帮助你捕捉客户的心智份额(Mindshare),获得高质量的销售线索,并证明客户的投资回报。

与 Forrester 合作,制定有效的内容营销计划,在目标客户旅程的每一个阶段通过有影响力和可循环使用的内容,在不同的渠道高效地接触和赢得客户。

建立领先的行业思想领导力

以可靠、富有远见的叙述赋能您的营销计划,通过成为思想领袖巩固和提升市场地位。在这个 Forrester 受托研究和撰写的内容中,我们使用客观的定量和定性研究,为您的买家提供关键市场趋势和建议,并体现您解决方案的优势。


根据您的内容和营销策略,我们可与您合作: 


  • 商机概要分析(Opportunity Snapshot),考察特定细分市场的客户采购和使用趋势,以加深您对目标市场的理解。
  • 深入的思想领导力白皮书 (Thought Leadership Paper, TLP),分析关键市场的趋势、挑战和客户需求,以值得信赖的方式阐述解决方案如何解决客户的痛点。 

Forrester 的思想领导力白皮书(TLP)深入洞察到当前应用开发和测试团队面临的真实痛点,为我们的服务拓展创造了许多高质量的机会。


— Toby Marsden ,惠普企业, 应用程序交付管理和开发总监

专家演讲

我们邀请 Forrester 的咨询顾问 就客户服务的未来发展趋势进行演讲。我们不仅收获了比以往更多的人注册和参加此次网络研讨会,所有反馈者都留下了四星及以上的高度评价。


— ClickSoftware Technologies 美洲渠道营销经理

在您的营销推广活动中安排 Forrester 专家进行演讲,提供可信、令人难忘、引人入胜的前瞻性内容,吸引买家的注意力,挑战客户的思维,以增加活动的参与度和出席率。


您可结合以下策略和形式举办营销活动,将受众的关注点转化为需求:


• 为您的线上和线下活动中加入互动主题演讲,启发受众对关键趋势的理解。

• 通过视频和播客展示您的企业对市场和买家需求具有客观、前瞻性的专业理解。

• 通过社交媒体活动的内容,帮助企业建立与客户的融洽关系,赢得信任。

总体经济影响Total Eonomic Impact (TEI) ROI 白皮书

Forrester 的总体经济影响(Total Economic Impact,TEI)定制化白皮书基于 Forrester 行之有效的方法论,和您合作共同完成, 为您的营销团队提供有效的工具,以客观地证明贵公司的产品和服务的有形价值。


Forrester 的 TEI 白皮书为您的市场营销和销售团队提供以下内容:


• 以案例研究的模式阐明客户通过您的解决方案获得的回报( ROI ),提升贵企的可信度。

• 通过定制化的交互式 ROI 工具,从潜在客户的业务场景出发以直观的数字展示呈现解决方案的业务价值。

• 以丰富的可视化内容,包括信息图表和动画,生动展示案例研究,让您团队能够与客户进行更加简洁、有效的对话。

Forrester 评估了我们如何帮助一家财富100 强信贷机构通过有效检测欺诈行为所带来的业务价值,并根据评估结果撰写了报告。该报告持续为我们企业获得销售线索,并继续成为我们在销售过程中展示核心能力的重要证明。


— Connie Gougler, iovation,市场营销总监

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